Resumo
As parcerias institucionais são importantes para auxiliar o cumprimento da missão institucional. Porém, muitos fatores que deveriam ser observados em a sua construção, como as relações interpessoais envolvidas (fator humano), são negligenciados nos planejamentos. Além disso, há dificuldades para lidar com as dinâmicas do território de atuação, prejudicando mediações necessárias para o estabelecimento de tais parcerias. Dessa forma, este trabalho buscou organizar os aspectos que envolvem as fases de implementação das parcerias físico-esportivas realizadas pelo Sesc; para isso, analisou, nessas parcerias, as pistas relevantes para a condução dos atores envolvidos. Aqui, chamamos de “pistas” perguntas auxiliadoras que norteiam tais processos de implementação. Nesse sentido, este trabalho visa demonstrar a necessidade de refletir sobre as parcerias dando ênfase à fase de relação interpessoal, que produz pistas para qualificar: as mediações entre as pessoas envolvidas; os estágios de maturação das parcerias – etapas de construção, manutenção e avaliação final; e as respectivas pistas de cada uma dessas três etapas.
Palavras-chave: Parcerias institucionais. Redes esportivas. Relações interpessoais. Pistas.

Abstract
Institutional partnerships are important to help fulfill the institutional mission. However, many factors that should be observed for its construction, such as the interpersonal relationships involved (human factor), are neglected in the planning. In addition, there are difficulties in dealing with the dynamics of the territory in which they operate, hindering the necessary mediations for establishing partnerships. Thereby, this work sought to organize the aspects involving the implementation stage of physical-sports partnerships carried out by Sesc; for that, it analyzed, in this partnership, relevant clues for the guidance of the involved actors. We refer to “clues” as being the supporting questions that guide said implementation processes. In that regard, this work seeks to demonstrate the need to reflect on partnerships with emphasis on the interpersonal relationship phase, which produces clues to qualify: the mediations between the people involved; the stages of partnership’s maturation – construction, maintenance and final assessment; and the respective clues for each one of these three stages.
Keywords: Institutional partnerships. Sports networks. Interpersonal relationships. Clues.

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